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No es tan difícil, ¿no Pep?
Escribí este artículo hace unos años. Ganas de volver a publicarlo… Sólo eso. Ayer, cuando Lionel Messi marcó de penalti el cuarto gol del Barcelona, fue al trote a abrazar a Pep Guardiola. El aprendiz...
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Esos locos que corren
Artículo publicado por Marian García Soler “Correr me da lo que otros me quitan”. Sales a la calle, la gente te mira (hace demasiado frío, hace demasiado calor, lluvia, viento…) ¿Qué pensarán?...
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La vida va de emociones
Si logras controlar las emociones de las personas, puedes ser un gran líder. Ese liderazgo puede ser positivo o negativo. Hitler fue un líder negativo. Supo jugar con las emociones de un pueblo...
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Comunicación verbal y no verbal
Un gesto, una mirada o una postura pueden resolver una situación a favor o en contra. Una palabra o un tono de voz también. En ventas (como en muchas otras actividades) puede ocurrir. A veces nos...
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Liderazgo compartido
Un equipo de trabajo no implica sólo tener a un líder que guíe hacia el éxito a sus integrantes. Por supuesto que el objetivo debe ser alcanzar unas metas propuestas, pero más allá de esto, el que haya...
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Inteligencia comercial
Define, Mónica Mendoza, la Inteligencia Comercial como el saber identificar las emociones, propias y ajenas, que se generan en el proceso de intercambio comercial. Un buen vendedor sabe cuando se crea...
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Lincoln, paciencia y sabiduría por un objetivo
Steven Spielberg nos regala una lección de historia. Daniel Day-Lewis de actuación. Lincoln (2012) es una película imprescindible para comprender los cimientos del ser estadounidense. 144 minutos que...
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Tú decides, ¿una caricatura o un gran líder?
Artículo publicado por Carmen Prada He colgado en una red social, la más profesional que conozco, el siguiente post… Me complace el número de personas que ha corroborado el contenido del mismo, sin...
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El líder tiene curiosidad ética
Tomo el título de un pasaje del discurso del catedrático de Metafísica Ángel Gabilondo, que pronunció y donde formó parte del plantel de profesores del programa “Transformational Leadership”, del...
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La palabra es poder
“Lo importante no es lo que usted dice sino lo que la gente entiende”. Frank Luntz se presenta sin pedir permiso. ¿Eres líder? ¿Llevas equipos de trabajo? ¿Te sientes frustrado en tu comunicación con...
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Gestión emocional del inversor
Mi buen amigo Germán Antelo Solozábal me habla de la consistencia. Ser estable, ser coherente. Quizá sea el pilar de “Psicotrading, Gestión emocional del inversor” (Ra-Ma, 2015), un libro que tiene...
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Desarrollo de personas
En innumerable cantidad de empresas hay cargos que implican tener personas que gestionar. Independientemente del sector o tarea, la responsabilidad de lograr que éstas alcancen el éxito de sus tareas,...
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El Gran Formador
Escribir sobre los títulos obtenidos en el Real Madrid y la Selección Española, es redundar sobre lo que todos sabemos. Tampoco vamos a hablar sobre su carrera como futbolista. Discutir su currículo...
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Situación apremiante en ventas
Una de las situaciones más apremiantes en ventas es cuando llega una determinada época del año y hay que cerrar el mes y los resultados no acompañan. La actividad es la que debería ser. El apoyo del...
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Estado de ánimo positivo
Canalizar los estados de ánimo de una persona es la llave para lograr desarrollarla y que alcance un grado de madurez que la lleve a lograr el éxito deseado tanto en su vida profesional como en la...
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La vida va de emociones
Si logras controlar las emociones de las personas, puedes ser un gran líder. Ese liderazgo puede ser positivo o negativo. Hitler fue un líder negativo. Supo jugar con las emociones de un pueblo...
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Comunicación verbal y no verbal
Un gesto, una mirada o una postura pueden resolver una situación a favor o en contra. Una palabra o un tono de voz también. En ventas (como en muchas otras actividades) puede ocurrir. A veces nos...
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Inteligencia comercial
Define Mónica Mendoza, la Inteligencia Comercial, como el saber identificar las emociones, propias y ajenas, que se generan en el proceso de intercambio comercial. Un buen vendedor sabe cuando se crea...
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El líder tiene curiosidad ética
Tomo el título de un pasaje del discurso del catedrático de Metafísica Ángel Gabilondo, que pronunció y donde formó parte del plantel de profesores del programa “Transformational Leadership”, del...
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La palabra es poder
“Lo importante no es lo que usted dice sino lo que la gente entiende”. Frank Luntz se presenta sin pedir permiso. ¿Eres líder? ¿Llevas equipos de trabajo? ¿Te sientes frustrado en tu comunicación con...
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